Se você quer ser um vendedor de sucesso, em qualquer que seja o mercado, precisa entender como funciona o processo de decisão de compra do seu cliente. Afinal, sem dominar esse mecanismo, ficará muito difícil fechar qualquer tipo de negócio. Pense da seguinte forma: você conseguiria vender um carro, um plano de saúde ou um …
Como funciona o processo de decisão de compra do consumidor? Leia mais »
Uma das funções mais importantes que um gerente de vendas tem no dia a dia da sua empresa é a definição de metas de vendas para a sua equipe. No entanto, é fato que esse é um trabalho que não é fácil de realizar. Afinal, é muito fácil se deixar levar e estabelecer metas de …
Se você está começando agora na área de vendas, precisa aprender como vender mais e melhor para não ficar para trás na competição com os seus colegas. Afinal, é fato que o setor é altamente competitivo. No entanto, apesar de ser um setor competitivo, não há nada que impeça um iniciante de aprender como …
Como vender mais e melhor: dicas para quem está começando Leia mais »
O momento atual de pandemia causada pelo novo coronavírus trouxe uma problemática para muitas empresas. Ao mesmo tempo que é essencial manter as vendas para ser competitivo, ainda assim é vital cortar custos. Mas como equilibrar esses dois elementos? A resposta pode ser o Inside Sales. Normalmente, quando falamos em manter o fluxo de …
Inside Sales: o guia para implementar na sua empresa Leia mais »
Não existem dúvidas de que o setor automotivo é um dos que mais sofreu com a pandemia do novo coronavírus até o momento. De acordo com a Fenabrave, a queda de vendas do segmento passou dos 75% tanto em abril quanto em maio. No entanto, se levarmos em consideração outros países que estão na …
4 dicas do Google para o setor automotivo neste período de pandemia Leia mais »
Se você é um vendedor de carros, você já tem uma rotina específica de trabalho. Sua experiência no setor ou o seu estudo já ensinaram que você deve se preparar, conhecer o seu produto e ligá-lo a uma necessidade do seu cliente. No entanto, o que você ainda não sabe é como ser um vendedor …
Como ser um vendedor de carros com resultados extraordinários Leia mais »
Toda equipe comercial deve passar por um treinamento de vendas regularmente para aprender novas técnicas, se motivar ou simplesmente manter seus conhecimentos afiados. No entanto, não é fácil para um gestor ou líder de time escolher o melhor treinamento para isso. Afinal, existem muitas capacitações disponíveis, o que levanta o questionamento sobre a qualidade delas. …
Como escolher um bom treinamento de vendas para sua equipe? Leia mais »
A beautiful Latina woman, with her long mane swept to one side. Sustaining a blossom in one side, looking to camera, with white-colored backdrop. It could be a simple photograph, but the principles is powerful, telling all of us to be more kind and qualified in the world. In the photo, she is smiling, proud …
Vender é um processo diário e indispensável para toda e qualquer empresa do mundo. Quem não vende, não fatura e, por isso, não cresce. No entanto, esse também é um processo que é difícil para muitos negócios. É aí que entra em cena a consultoria de vendas. Se bem realizada, uma consultoria de vendas …
Vale a pena contratar uma consultoria de vendas? Leia mais »
Toda equipe comercial precisa conhecer alguns bons gatilhos mentais para vendas e inseri-los na sua rotina de abordagem de clientes. Afinal, os gatilhos são essenciais para conseguir fechar negócios de maneira mais frequente. Um dos principais estudos de neurociência do mundo mostrou que o processo de decisão do ser humano é primeiro feito pelo cérebro, …
5 gatilhos mentais para vendas que você precisa conhecer (+ 1 bônus!) Leia mais »
