Se você precisa gerenciar um time de vendedores ou simplesmente controlar o seu próprio desempenho, deve se acostumar a trabalhar com indicadores de vendas. Afinal, o que não pode ser medido, não pode ser melhorado. A otimização de um processo de vendas não é algo que acontece da noite para o dia. Ninguém vai…
Read more
Se você quer ser um vendedor de sucesso, em qualquer que seja o mercado, precisa entender como funciona o processo de decisão de compra do seu cliente. Afinal, sem dominar esse mecanismo, ficará muito difícil fechar qualquer tipo de negócio. Pense da seguinte forma: você conseguiria vender um carro, um plano de saúde ou um…
Read more
Uma das funções mais importantes que um gerente de vendas tem no dia a dia da sua empresa é a definição de metas de vendas para a sua equipe. No entanto, é fato que esse é um trabalho que não é fácil de realizar. Afinal, é muito fácil se deixar levar e estabelecer metas de…
Read more
Se você está começando agora na área de vendas, precisa aprender como vender mais e melhor para não ficar para trás na competição com os seus colegas. Afinal, é fato que o setor é altamente competitivo. No entanto, apesar de ser um setor competitivo, não há nada que impeça um iniciante de aprender como…
Read more
O momento atual de pandemia causada pelo novo coronavírus trouxe uma problemática para muitas empresas. Ao mesmo tempo que é essencial manter as vendas para ser competitivo, ainda assim é vital cortar custos. Mas como equilibrar esses dois elementos? A resposta pode ser o Inside Sales. Normalmente, quando falamos em manter o fluxo de…
Read more
Comentários