O mercado é vasto e existem segmentos que talvez nem imagine, porém, sabemos que nem todo negócio vai pra frente e a dúvida que fica é… Quais erros podem fazer o seu negócio falir?
De acordo com a Anfavea (Associação Nacional dos Fabricantes de Veículos Automotores) por conta da pandemia nos últimos 2 anos, em abril de 2020 foi registrado uma queda de 99% na produção de veículos se comparado ao mesmo período em 2019.
O mercado paralisou as suas atividades como forma de segurança para a saúde pública, logo, com as portas fechadas:
“As fábricas atingiram o pior resultado da história da indústria automobilística desde 1957” – disse Luiz Carlos Moraes, presidente da Anfavea.
Sabemos que o fracasso empresarial vem de muito antes da pandemia, erros foram cometidos e levaram esses negócios a falência.
De acordo com uma pesquisa realizada em 2013 pelo Sebrae, Foi apontado que 24,4% das micro e pequenas empresas fecham as portas com menos de 2 anos de existência. Esse percentual é ainda mais assustador quando relacionado a negócios com menos de 4 anos.
Quais os 5 erros que podem fazer o seu negócio falir
O Sebrae constatou que 37% dos administradores abriram suas empresa por conta da vontade de ter o próprio negócio e ser empreendedor.
Porém, para um negócio criar vida é necessário investimento e 88% dos gestores utilizaram recursos próprios ou até mesmo de familiares para dar esse primeiro passo.
Quando o assunto são os erros cometidos, o primeiro acontece antes mesmo do negócio criar vida.
1. Falha na pesquisa de mercado
Muitas pessoas esquecem de estudar o mercado que querem ingressar antes mesmo de fazer o investimento.
A verdade é que existem muitas variáveis e por isso é inadmissível que você não pesquise sobre o território antes de querer navegar nele.
Buscar saber sobre o perfil de cliente, concorrência, fornecedores e ter um planejamento estratégico pode te precaver de qualquer imprevisto que venha surgir futuramente.
São detalhes que não podem passar despercebidos por você.
Afinal, essa falha na pesquisa de mercado pode levar o seu negócio a falir mesmo que tenha potencial de crescimento.
- A área para qual você quer migrar está passando por um bom momento no mercado corporativo?
- O mercado de trabalho está ao seu favor?
- Procure aprimorar as suas habilidades, se qualifique, faça cursos que envolvam a sua nova área de atuação e chegue pronto para colocar em prática o seu aprendizado.
- É importante desenvolver contatos com pessoas que já estão nesse meio, troque conhecimento e experiência com seus colegas de curso, eles podem ser a porta de entrada para esse novo mundo.
2. Se você não for em busca do cliente, quem vai?
Quando o assunto é encontrar clientes, muitas vezes espera-se que ele caia do céu e sabemos que não é assim que as coisas funcionam.
Qual o diferencial que o seu negócio tem que os outros não tem?
O que você faz para chamar a atenção do seu público alvo para que ele se sinta instigado a comprar com você?
Como foi dito no tópico anterior, não pesquisar, definir e desenvolver o perfil do seu cliente é algo que vai impactar diretamente na performance do seu negócio.
Já ouviu aquele ditado que “um produto que serve pra todo mundo, não serve para ninguém?”
Pois é, por isso você PRECISA saber o perfil do seu cliente, precisa saber para quem está vendendo e o que ele está procurando.
Essa estratégia vai te ajudar a não “perder tempo”, quando você sabe o que seu cliente procura, você apresenta de forma direta a solução para o problema dele.
Para isso, você pode seguir essas dicas que vou te dar, então, preste atenção!
- Invista em um atendimento de qualidade;
- Treine a sua equipe de vendas;
- Desenvolva parcerias;
- Realize eventos e atraia clientes em potencial;
- Dedique tempo e energia nas redes sociais do seu negócio;
3. Equipe desmotivada ou insatisfeita faz meu negócio falir
Falta de liberdade de se posicionar quando necessário, os colegas de trabalho mais criticam do que ajudam uns aos outros; o ambiente é vazio – sabe aquela falta de entusiasmo? Então, ela é presença vip.
Todos que ali trabalham têm medo de fracassar em alguma tarefa.
Afinal, o gestor não aceita erros, exige perfeição e as confusões fazem parte da rotina de quem trabalha nesse local.
Esses são apenas alguns dos motivos que podem estar fazendo com que a sua equipe se sinta desmotivada ou insatisfeita.
Identificar o que causa sua insatisfação é o primeiro passo a ser dado para trazer mudanças.
Pensando nisso vou deixar aqui algumas dicas que poderão ajudar você vendedor a se motivar, e ajudar o seu gestor a mudar esse cenário.
- Tentar instalar uma cultura de feedback é uma ótima iniciativa, às vezes as partes não sabem que estão liderando de forma maléfica, o diálogo é essencial no ambiente de trabalho.
- Reconhecer seus colaboradores e equipe, não necessariamente esse reconhecimento deve vir em dinheiro, atualmente, o mercado de trabalho mudou e com isso aqueles que ocupam seus lugares também.
- Um elogio verdadeiro.
- Feedback sobre postura e desenvolvimento pessoal.
- Interações entre as equipes e seus líderes, é importante que o grupo esteja no mesmo ponto de partida, afinal, o companheirismo leva ao alcance de resultados melhores.
4. Falta de controle interno
Você como gestor ou líder da equipe precisa estar ciente de tudo o que acontece internamente dentro da sua empresa.
O controle perante os processos e rotina de produtividade vão te trazer conhecimento sobre o desempenho de cada planejamento que foi instaurado.
Logo, qualquer imprevisto que aconteça, você conseguirá controlar para reduzir os danos causados.
É importante estar atento aos seguintes aspectos:
- Indicadores de desempenho.
- Comparação entre o que era esperado e o que foi executado.
- Ações preventivas que possuem a capacidade de corrigir possíveis erros.
- Mensuração de desempenho.
5. Estoque estagnado pode fazer meu negócio falir?
O estoque é um ótimo aliado, mas dependendo da forma como você o controla, pode tornar-se um ótimo adversário também.
Por isso é importante levantar algumas informações como: qual produto que você vende possui um maior giro?
Sabendo disso, você consegue se organizar melhor quanto a reposição, data de compra e quem sabe uma negociação junto ao seu fornecedor.
Faça também relatórios periódicos sobre suas vendas, compras e indicadores financeiros, quando falamos de estoque, controle é a palavra chave.
6. Maus resultados que podem fazer meu negócio falir
Esse último tópico com certeza é onde mais você conseguirá visualizar a possibilidade do seu negócio falir ou não.
Saber a situação do seu negócio perante o mercado financeiro é um excelente indicador de sucesso ou fracasso.
Por isso, atente-se a essas dicas que vou deixar aqui e se tiver identificação com algum tópico desse artigo, tenho uma surpresa para você.
- Aumento do endividamento bancário;
- Pagamentos atrasados a funcionários e fornecedores;
- Acúmulo de passivos tributários;
- Prejuízos constantes ou queda expressiva nos lucros.
7. Bônus
Eu sei, eu sei!
Disse que apontaria 6 erros que podem fazer o seu negócio falir, mas como você me acompanhou até aqui, vou te dar o bônus de mais um erro que você pode estar cometendo.
A falta de inovação!
O mercado está mudando o tempo todo e com isso é inevitável que o seu negócio precise mudar também, acompanhar essa mudança, entende?
Por isso que a palavra chave aqui é INOVAÇÃO.
Ela pode acontecer nos seus produtos, serviços, identidade visual, atendimento, enfim…
São várias as formas de inovação e por mais que no começo a insegurança possa vir à tona, é necessário que você não tenha medo de mudar.
É necessário que o seu negócio venha se adaptar ao mercado e suas demandas.
Empresas grandes tiveram que fechar suas portas por falta de inovação e se você não sabe como isso pode te afetar, vou deixar aqui um case onde você vai ver as 7 empresas que morreram nos últimos anos por não inovar.
Pregão de guerra vai abrir novamente as portas do seu negócio
Agora que você identificou os 6 que podem fazer o seu negócio falir.
Chegou a hora de cumprir o que prometi no começo, tenho uma surpresa para você e vou revelar agora!
Se você não conhece o pregão de guerra, preciso te perguntar por onde você estava andando esse tempo todo?
Então, vou te apresentar!
O pregão de guerra nada mais é do que um evento que vai te fazer alcançar um sonho que até então você pensava ser impossível:
VOCÊ VAI VENDER 1 MÊS EM 1 DIA!
Todo vendedor com certeza já sonhou com isso, e o pregão de guerra criou vida para realizar o SEU SONHO!
Eu poderia listar inúmeros motivos para que você entre em contato conosco AGORA, mas, vou deixar que tire suas próprias conclusões.
Então, vou deixar aqui o nosso site onde você pode ver com seus próprios olhos os depoimentos de alguns clientes nossos que revolucionaram a forma de vender.
Depois disso, vou esperar entrar em contato conosco para nos conhecermos melhor e realizarmos sonhos.