Para um bom vendedor, independentemente da sua área de atuação, é essencial ter um bom poder de persuasão. Afinal, um profissional de vendas que não consegue ajudar o cliente a comprar terá dificuldade para bater as suas metas. No entanto, não é sempre que estamos com o poder de persuasão em alta. Quem nunca…
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Não importa o tamanho ou segmento da empresa, existe algo que une todos os negócios: a necessidade de aprender como vender de maneira mais eficaz. É por isso que o Público Lookalike é uma ferramenta muito importante para um gerente de vendas. Atualmente, o Facebook é a maior rede social do mundo. São 127 milhões…
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Uma das habilidades mais importantes que um gerente de vendas pode ter, independentemente do seu segmento de atuação, é a capacidade de motivar sua equipe de vendas. A razão para isso é óbvia: um time mais motivado vende mais. Isso pode ser autoevidente, mas também há comprovação científica. Um estudo global da Right Management…
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Não importa o tamanho da empresa ou a área de atuação, todo gerente de vendas compartilha o mesmo desafio: como controlar o resultado comercial e fazer o time bater metas de maneira consistente. O que nem todo diretor de vendas sabe é que isso pode ser alcançado com um bom mapeamento do processo de…
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Um vendedor que faz o atendimento presencial com os clientes da empresa precisa saber como memorizar nomes. Afinal, se o negócio tiver um bom modelo de captação, ele precisará lidar com dezenas de pessoas por semana, talvez mais. Assim, é perfeitamente normal se confundir e trocar os nomes das pessoas. Normal, mas não desejável. Afinal,…
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Seja você um profissional de vendas, seja o gerente de uma equipe comercial, provavelmente já considerou a possibilidade de participar de um treinamento para vendedores. Afinal, existe um bom número de cursos e palestras sobre o assunto no mercado. No entanto, será que vale mesmo a pena participar de um treinamento para vendedores? Se…
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