Como usar o poder de persuasão na hora de vender
Para um bom vendedor, independentemente da sua área de atuação, é essencial ter um bom poder de persuasão. Afinal, um profissional de vendas que não consegue ajudar o cliente a comprar terá dificuldade para bater as suas metas. No entanto, não é sempre que estamos com o poder de persuasão em alta. Quem nunca […]
Público Lookalike: aprenda como usar para conseguir mais clientes
Não importa o tamanho ou segmento da empresa, existe algo que une todos os negócios: a necessidade de aprender como vender de maneira mais eficaz. É por isso que o Público Lookalike é uma ferramenta muito importante para um gerente de vendas. Atualmente, o Facebook é a maior rede social do mundo. São 127 milhões […]
Como motivar equipe de vendas
Uma das habilidades mais importantes que um gerente de vendas pode ter, independentemente do seu segmento de atuação, é a capacidade de motivar sua equipe de vendas. A razão para isso é óbvia: um time mais motivado vende mais. Isso pode ser autoevidente, mas também há comprovação científica. Um estudo global da Right Management […]
Mapeamento do processo de vendas: como fazer?
Não importa o tamanho da empresa ou a área de atuação, todo gerente de vendas compartilha o mesmo desafio: como controlar o resultado comercial e fazer o time bater metas de maneira consistente. O que nem todo diretor de vendas sabe é que isso pode ser alcançado com um bom mapeamento do processo de […]
Como memorizar nomes dos seus clientes
Um vendedor que faz o atendimento presencial com os clientes da empresa precisa saber como memorizar nomes. Afinal, se o negócio tiver um bom modelo de captação, ele precisará lidar com dezenas de pessoas por semana, talvez mais. Assim, é perfeitamente normal se confundir e trocar os nomes das pessoas. Normal, mas não desejável. Afinal, […]
Treinamento para vendedores: vale a pena participar de um?
Seja você um profissional de vendas, seja o gerente de uma equipe comercial, provavelmente já considerou a possibilidade de participar de um treinamento para vendedores. Afinal, existe um bom número de cursos e palestras sobre o assunto no mercado. No entanto, será que vale mesmo a pena participar de um treinamento para vendedores? Se […]
