Promover bons vendedores aos cargos de Gerência é uma atividade muito comum no mercado varejista, principalmente nos times que se destacam pela entrega de resultados acima da média. Isso quer dizer que todo bom vendedor tem potencial para alcançar o cargo de Gerente?
A resposta é: depende! Dentro da estrutura funcional de uma empresa, fechar boas vendas não deve ser o único fator determinante para uma promoção de tamanha relevância, por isso, é necessário analisar outras variantes.
O Pregão de Guerra selecionou 5 dicas para você aplicar na hora da transição entre líderes:
- Antes de tudo, prepare!
Bons gerentes conhecem todos os processos relacionados ao seu departamento, por isso, é importante identificar, diagnosticar essas pessoas e prepará-las para assumir o cargo. Invista em treinamentos específicos e analise a desenvoltura dos seus vendedores diante deles, esse é um dos principais motivos que podem estimular uma possível promoção para a gerência.
- O tempo não pode ser um agente complicador em sua gerencia
Em muitas situações, escolher um vendedor de destaque para ocupar o cargo de gerência é uma alternativa rápida para se livrar da seleção para a vaga em aberto. Apesar da praticidade, esse não pode ser o principal critério. Escolha um membro da equipe para a vaga, APENAS se ele atender aos critérios requisitados. Afinal, a sua escolha pode determinar os resultados da sua empresa (pelo menos) pelos próximos meses.
- Organização é a base para o sucesso de um gerente
Antes de promover um vendedor ao cargo de gerência, organize! Crie metas reais e palpáveis para o possível novo líder alcançar, e permita que ele se sinta confiante diante do desafio imposto. Afinal, fazer acontecer deve ser um desejo compartilhado por ambas as partes.
- Atenção às relações pessoais
Mais do que a capacidade de vender, ser bem relacionado deve ser uma característica determinante para atingir o cargo de gerencia. Afinal, um bom líder consegue impor respeito, autoridade e sobretudo, a capacidade motivar pessoas em situações de crise que envolvem os agentes atuantes no processo, com integridade e ética.
- Atente-se aos sinais
Para um bom vendedor despontar como um gerente competente, é necessário identificar nele a capacidade de influenciar os demais membros da equipe, ainda nesta fase. Afinal, o poder de influenciar as pessoas rompe as barreiras dos cargos, ele é uma característica.
Se você é um bom vendedor e deseja se tornar um gerente respeitado e um lider de influencia, confie no Método Pregão de Guerra para te ajudar nessa missão. Visite o nosso site e saiba mais.