Seja você um profissional de vendas, seja o gerente de uma equipe comercial, provavelmente já considerou a possibilidade de participar de um treinamento para vendedores. Afinal, existe um bom número de cursos e palestras sobre o assunto no mercado. No entanto, será que vale mesmo a pena participar de um treinamento para vendedores? Se …
Treinamento para vendedores: vale a pena participar de um? Leia mais »
Se você precisa gerenciar um time de vendedores ou simplesmente controlar o seu próprio desempenho, deve se acostumar a trabalhar com indicadores de vendas. Afinal, o que não pode ser medido, não pode ser melhorado. A otimização de um processo de vendas não é algo que acontece da noite para o dia. Ninguém vai …
Se você quer ser um vendedor de sucesso, em qualquer que seja o mercado, precisa entender como funciona o processo de decisão de compra do seu cliente. Afinal, sem dominar esse mecanismo, ficará muito difícil fechar qualquer tipo de negócio. Pense da seguinte forma: você conseguiria vender um carro, um plano de saúde ou um …
Como funciona o processo de decisão de compra do consumidor? Leia mais »
Uma das funções mais importantes que um gerente de vendas tem no dia a dia da sua empresa é a definição de metas de vendas para a sua equipe. No entanto, é fato que esse é um trabalho que não é fácil de realizar. Afinal, é muito fácil se deixar levar e estabelecer metas de …
Se você está começando agora na área de vendas, precisa aprender como vender mais e melhor para não ficar para trás na competição com os seus colegas. Afinal, é fato que o setor é altamente competitivo. No entanto, apesar de ser um setor competitivo, não há nada que impeça um iniciante de aprender como …
Como vender mais e melhor: dicas para quem está começando Leia mais »
O momento atual de pandemia causada pelo novo coronavírus trouxe uma problemática para muitas empresas. Ao mesmo tempo que é essencial manter as vendas para ser competitivo, ainda assim é vital cortar custos. Mas como equilibrar esses dois elementos? A resposta pode ser o Inside Sales. Normalmente, quando falamos em manter o fluxo de …
Inside Sales: o guia para implementar na sua empresa Leia mais »
Não existem dúvidas de que o setor automotivo é um dos que mais sofreu com a pandemia do novo coronavírus até o momento. De acordo com a Fenabrave, a queda de vendas do segmento passou dos 75% tanto em abril quanto em maio. No entanto, se levarmos em consideração outros países que estão na …
4 dicas do Google para o setor automotivo neste período de pandemia Leia mais »
Se você é um vendedor de carros, você já tem uma rotina específica de trabalho. Sua experiência no setor ou o seu estudo já ensinaram que você deve se preparar, conhecer o seu produto e ligá-lo a uma necessidade do seu cliente. No entanto, o que você ainda não sabe é como ser um vendedor …
Como ser um vendedor de carros com resultados extraordinários Leia mais »
Toda equipe comercial deve passar por um treinamento de vendas regularmente para aprender novas técnicas, se motivar ou simplesmente manter seus conhecimentos afiados. No entanto, não é fácil para um gestor ou líder de time escolher o melhor treinamento para isso. Afinal, existem muitas capacitações disponíveis, o que levanta o questionamento sobre a qualidade delas. …
Como escolher um bom treinamento de vendas para sua equipe? Leia mais »
Vender é um processo diário e indispensável para toda e qualquer empresa do mundo. Quem não vende, não fatura e, por isso, não cresce. No entanto, esse também é um processo que é difícil para muitos negócios. É aí que entra em cena a consultoria de vendas. Se bem realizada, uma consultoria de vendas …
Vale a pena contratar uma consultoria de vendas? Leia mais »
